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求是達明2023年度第一期專題私董會順利召開

5月25日，求是達明2023年度專題私董會再度起航。本期私董會主題為“銷售團隊激勵”，定向邀約6家企業董事長、總經理參會，圍繞企業在業務層面和人員激勵層面常見問題展開研討與經驗分享，求是達明首席顧問-董乃鋒老師擔任私董教練。本期私董會案主是一家非常優秀的新三板上市（食品）企業、也是當地行業協會的會長單位。其負責人介紹到：近幾年受行業發展形勢、疫情等因素影響較大，業務開展遇到較大阻力；業務人員穩定性不足、狀態不飽滿，如何有效評價和激勵銷售團隊也是當下急需解決的難點。董老師通過層層剝洋蔥的方式，帶動與會人員對問題不斷追問、不斷澄清，引導案主企業家對表象下的本質問題不斷深挖，逐漸將核心問題聚焦為兩個方向，一個是“戰略方向有待清晰”，另一個是“團隊激勵方式有待調整”，并給出了系統化解決思路，從戰略澄清、渠道優化、架構調整、機制完善、研發驅動五個層面著手，分別給出了相應的提升改善建議。案主企業表示本期私董會對自己企業的問題解決啟發很大，非常感謝能有這樣的機會與多位優秀的專家、企業家交流探討。并表示接下來會著力推進各項建議的落地，并誠摯邀請董乃鋒老師及各位企業家蒞臨企業指導?？蛻舻恼J可是我們前進的最大動力，求是達明愿攜手各位優秀企業家，通過線上私董會的方式去幫助更多企業提升經營管理能力，也歡迎更多的企業和企業家參與到其中。

2023 - 05 - 29
求是達明董乃鋒老師為高唐縣優秀企業家做《制造業市場化機制打造》主題分享

5月19日，經營哲學與阿米巴經營模式構建專家、全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家、山東省管理咨詢協會副會長、求是達明創始人董乃鋒老師，受高唐縣工信局邀請做《制造業市場化機制打造》主題分享，助力高唐近200家規上企業釋放團隊活力、提升盈利能力，以真正實現向管理要效益、用經營促發展。政府副縣長張婷婷出席會議并講話。董乃鋒老師的分享富有激情，融匯經營哲學與國學經典，擅長以企業案例詮釋管理理念。從事管理咨詢20余年來，他始終聚焦“制造業效能提升”，擅長戰略解碼與組織獲利能力提升、市場化機制構建與團隊作戰能力提升、經營哲學與阿米巴經營模式構建；累計為數百家企事業單位提供過各類管理咨詢與服務。培訓伊始，董乃鋒老師講到：我們正處于“VUCA”時代—易變復雜不確定、行業邊界逐漸模糊，已經給傳統組織帶來巨大挑戰—很多企業越做越大、利潤卻越來越低；經營者精力有限、無法再關注到企業的方方面面；管理稍微嚴格、員工就要辭職。。。怎么破局？合理的組織結構才是企業的效率之源。尤其作為立國之本、興國之器的制造業，更要注重平臺化組織+市場化機制打造，以哲學為基、以經營會計為原則，促進全體員工由被動的“執行者”轉變為主動思考的“經營者”，釋放企業潛能、提升盈利能力！董乃鋒老師以雙童吸管企業轉型為案例，強調引入市場化機制就是把每個業務組織都打造成作戰單元，突破邊界、自主經營、獨立核算、共創共享！結合TMYY導入市場化機制后的成功實踐和業績變化，董乃鋒老師為大家全面詮釋市場化機制打造四步曲。尤其是HSZY以銷售端市場化機制打造的成功實踐，讓在座企業家充分了解如何通過共享機制變革去實現增量激勵和成果共享。歸納成一句話：市場化機制致力于替代科層管控，助力企業實現從從打造利益共同體到命運共同體的轉變！美好的時光總是短暫的！再次感謝高唐縣工信局對求是達明的信任和支持！純粹的心、燃燒的魂、持守正道、共創未來！相信在高唐縣委...

2023 - 05 - 22
內蒙自治區JLY激勵機制建設項目順利啟動

內蒙古自治區JLY是經國家市場監管總局考核授權的法定檢定機構，是中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的校準實驗室。建有多個國家級測試中心，同時也是自治區研究生聯合培養基地和自治區青少年知識產權教育基地。求是達明與JLY的合作主要目的是針對激勵機制體系的建設，包括績效考核體系建立和獎勵性績效分配機制改革。改革的最終目標，是通過管理體制的變革和管理方式的創新，改善服務供給理念，為社會公眾提供良好的公共服務。以本次改革為契機，積極探索對內激活職工潛力、對外服務好用戶的現代化管理機制，促進JLY事業發展！

2023 - 05 - 09
TMXCL戰略澄清與銷售團隊激勵機制項目啟動

2023年2月21日，TMXCL戰略澄清與銷售團隊激勵機制項目正式啟動。TMXCL于2019年12月與求是達明咨詢首次合作，建立公司整體的考核激勵機制。在項目輔導完成后，TMXCL持續踐行項目輔導內容，在經營管理中取得一定成效，基于市場增長，公司2022年營業收入和利潤均取得顯著增長。TMXCL薛總時刻關注外部宏觀形勢和企業內部經營管理現狀，深刻認識到噴涂行業的未來發展趨勢對TMXCL的內部管理體系及產品結構優化提出了更高的要求，有鑒于此，薛總與求是達明團隊建立二次合作，以澄清公司業務發展方向，公司內部形成統一共識，同時打造共創共享，團結奮進的銷售團隊。TMXCL創建于2014年，公司總資產近億元，占地近三萬平方米，建有現代化車間8000平方米。熱噴涂、機加工、鉚焊現代化裝備齊全。近年來公司申請通過了20項實用新型專利，高端涂層制備工藝也取得多項突破，TMXC也將持續致力于推動中高端涂層的研發與工業化應用領域。時值節后初春，求是達明項目小組成員來到TMXCL，在項目啟動會現場，TMXCL有限公司關鍵崗位核心成員就坐完畢，戰略澄清與銷售團隊激勵機制建設項目正式啟動！啟動會現場，TMXCL薛總與大家深度分享了公司面臨的機遇與挑戰，再次強調引入求是達明咨詢公司是助力員工的長遠發展與公司經營的再度騰飛。求是達明將本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力助力TMXCL逐步實現全員目標共有、經營壓力共擔，打破舊管理方式的禁錮，加速釋放企業內部經營活力，形成戰略共識，推動和實現公司的穩健發展！

2023 - 05 - 09
山東DJE醫學科技有限公司年度顧問項目順利運行中

山東DJE醫學科技有限公司是一家集醫療器械研發、生產、銷售于一體的高新技術企業，隨著近幾年中國數字病理行業的高速發展，DJE也伴隨中國數字病理不斷成長，目前，一站式病理全數字化解決方案已經成為DJE的核心優勢。求是達明與DJE的合作源自2021年考核激勵機制構建，后續雙方一直以年度顧問的形式保持緊密的合作關系。在求是達明的助力下，DJE已連續兩年實現銷售額30%以上的增長，團隊人員規模實現了翻倍，公司的經營管理水平也在逐步提升。2023年，基于長期戰略發展考量，在國際經濟形勢不容樂觀的情況下，DJE的中高層團隊依然制定出年度勢必要實現30%增量業績的高目標，并邀請求是達明團隊提供助力和支持。當前，圍繞目標設立的年度硬仗和重點考量指標已經與公司各個層級人員達成共識，并在順利推進中。

2023 - 05 - 09
SDXH2023年度顧問服務項目啟動

2023年2月1日，XHYY2023年度顧問項目啟動。XHYY與求是達明在2020年12月建立首次合作，并于2022年簽訂年度顧問服務及企業文化建設項目，在合作過程中，公司管理機制逐漸完善，企業經營穩健發展，為進一步夯實績效管理機制，推進企業文化落地，提升團隊凝聚力，XHYY李總決定與求是達明簽訂2023年度顧問服務項目。XHYY是專業從事葡萄糖酸鹽全線系列產品研發、生產、銷售為一體的現代化企業，已通過ISO9001質量管理體系認證，KOSHER（潔事）國際認證，GMP（來自SGS)，擁有食品添加劑等多項證書。產品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等標準。能夠良好廣泛的應用在食品營養強化劑，礦物質添加，保健品營養添加等各種用途，是理想的礦物鹽添加的選擇。求是達明將本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力助力XHYY逐步實現全員目標共有、經營壓力共擔，打破舊管理方式的禁錮，加速釋放企業內部經營活力，形成文化共識，推動和實現公司的飛躍發展！

2023 - 05 - 09
求是達明董乃鋒老師受邀為BZGJ做《人生事業的方程式》主題分享

4月15日，由求是達明和BZGJ聯合舉辦的項目制培訓——中高層管理技能提升系列培訓正式開班，領導班子及中層正副職等近40名管理人員參加。本次項目制培訓是結合BZGJ需求定制的個性化課程，旨在將先進的經營理念轉化為解放思想加快發展的動力，從而開拓中高層管理人員的眼界和思路、培育具有“經營者意識”的管理團隊、提升公司整體管理效率和管理水平！求是達明咨詢公司董事長、首席顧問——董乃鋒受邀做《人生事業的方程式》主題分享。董乃鋒老師全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家、山東省工業和信息化廳入庫專家、浙江大學咨詢行業校友企業聯盟平臺核心發起人、山東省管理咨詢協會副會長；他的分享富有激情，融匯經營哲學與國學經典，擅長以企業案例詮釋去管理理念與工具；他從事管理咨詢與培訓20余年來，始終聚焦“組織效能提升”，曾為數百家企事業單位提供過各類輔導服務，尤其在國企及混和所有制“三項制度改革”等方面積累了豐富經驗。明心之路，垂直攀登。通過介紹稻盛和夫的生平，董老師帶領大家對人生事業的原點做積極思考。稻盛先生既是職業成功典范——從打工者到技術研發專家，又是事業成功典范——創建兩家世界500強、成功拯救瀕臨破產的日航，更是人生成功典范——從企業家到哲學家、教育家、慈善家。與稻盛先生成功相比，微不足道的我們更要常懷感恩利他之心，敬畏天道愛人如己，以“作為人，何謂正確”為判斷基準，付出不亞于任何人的努力，才能度過幸福的人生。關于如何度過幸福的人生？稻盛先生還說：“要把工作做到最好、事業做到最大，最主要必須具備正確的、正面的‘思維方式’。因為能力和熱情，分別可以從零分打到一百分；而‘思維方式’就是人生態度，可以從負100分到正100分，思維方式不同，人生和工作的結果就會發生一百八十度的轉變?！币谎远胖?，人生成功方程式=思維方式x熱情x能力。就像明治六大教育家之一的福澤諭吉所說：思想深遠如哲人，高尚正直比武士，...

2023 - 05 - 09
CMSM戰略解碼工作坊圓滿結束

CMSM公司“戰略解碼工作坊”項目在2022年11月10日至11月11日圓滿完成集中培訓研討環節。公司的中高層、骨干員工及求是達明項目組成員參加了此次培訓研討活動。 CMSM公司是一家專注綠色健康食品代理銷售及自建品牌供應鏈打造的企業。公司創始人陳總，于2000年下崗創業，經過數年拼搏終在酒水貿易取得一定成績。但在陳總個人成長過程中，受到傳統文化的指引，立定“從業要無害事為最吉祥”的經營信條，自此轉戰食品貿易行業，并以“食以安為先，安以質為本”的經營理念專注高品質食品的銷售。星光不負趕路人，陳總快速在該領域打開局面，并將自己對健康食品的理解和積淀凝練于自己打造的健康食品品牌，希望為更多人帶來健康飲食，守護健康生命。求是達明公司也非常榮幸可以為這份事業貢獻自己的力量。戰略解碼工作坊是企業核心人員一起參與幫助企業厘清公司發展方向確定公司年度目標，找到實現目標的路徑并明確各部門工作目標及重點任務，實現大家里出一孔的系統性目標管理研討活動?，F場培訓研討過程中，大家積極建言，涌現出非常多新的思路。現場分組研討后，各組推選代表分享本組的研討成果。各部門研討確定支撐公司目標達成的任務，現場簽定任務承諾書。本次集中培訓研討環節圓滿結束，求是達明將全力協助本次戰略解碼內容的實現和落地，加速釋放企業內部活力，推動和實現企業的快速飛躍！

2022 - 11 - 15
求是達明董乃鋒老師受邀到臨清企聯做“嚴冬期企業人才策略”精彩分享

11月12日上午，臨清企聯聯合求是達明咨詢公司共同舉辦的“第2場助企紓困專家咨詢會暨嚴冬期企業人才策略研討會”，在臨清市產業鏈服務黨代表工作室如期召開。出席本次活動的有臨清企聯副會長田書芹、姚桂林、杜來才、楊繼剛，常務理事王寶山，非公中心副主任于華，以及來自中冶銀河紙業、鴻基集團、邦弘中創、宇捷軸承、金源天澤、九派通電機、新華保險、鵬程輪胎等企業的負責人和臨清政協經濟工商聯組委員代表；會議由杜來才主持。活動伊始，山東省專精特新企業賦能服務聯盟特聘專家、山東省工業和信息化廳入庫專家、山東省管理咨詢協會副會長董乃鋒受邀做“嚴冬期企業的人才策略”的精彩分享。董老師首先結合國內外形勢，講到疫情與戰爭已經帶來全球經濟大衰退，當下企業一定要從追求規模到利潤與現金流、要從整體思考去過濾不合適人員。那我們到底需要什么樣的人才？一要做二維評價，既看重業績又關注文化；二要統籌好目標與現狀，因為沒有好樹會結壞果子；三要堅持長期主義，做好經營型人才的培養。越是嚴冬時期、越要凝聚人心；越是艱難時刻、越要善待人才。我們不僅要探索戰略轉型、激勵轉向，更要去嘗試三次分配、共創共享。近兩個小時的分享、滿滿全是干貨；這也引起了與會人員的回應與共鳴，紛紛表示深受啟發、獲益良多。姚桂林、楊繼剛、徐振霞、于華、張偉、史凱、朱紅旭分別代表臨清企聯、臨清政協經濟工商聯組、非公企業紓困服務站駐站專家和參會企業，就企業在當前形勢下如何應對人才管理挑戰、如何以人力資源管理的突破來推進企業管理的綜合提升進行發言。再次感謝臨清企聯各位領導、各位理事對本次活動的的大力支持，求是達明咨詢公司將“繼續努力不忘公益”，為企業的破局增長提供強有力的支撐、為推動臨清經濟發展做出新的貢獻！

2022 - 11 - 14
XHYY“企業文化建設與團隊凝聚力提升”項目啟動會

2022年10月13日上午，XHYY企業文化建設與團隊凝聚力提升項目啟動大會隆重舉辦，XHYY公司的中高層、骨干員工及求是達明項目組成員參加了此次項目啟動會。 XHYY公司與求是達明于2020年12月達成考核激勵機制建設一期合作，并于2022年上半年達成二期合作。本項目是雙方基于對彼此的價值認同，對前期合作效果的認可，開啟的又一次深度合作。本項目基于XHYY公司發展需求，將聚焦企業文化建設與團隊凝聚力提升，助力企業與員工價值觀的協同，真正實現全體員工都能秉持一套原則去做事，一個標準做判斷，朝著共同的目標努力工作。 XHYY公司是專業從事葡萄糖酸鹽全線系列產品研發、生產、銷售為一體的現代化企業，已通過ISO9001質量管理體系認證，KOSHER（潔事）國際認證，GMP（來自SGS)認證。產品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等標準。啟動會上，XHYY總經理李總與求是達明董事長董乃鋒分別發言，闡述了項目的意義，表達了對項目實施人員的期望和要求。項目經理劉慶慶老師對此次項目的整體規劃以及項目組成員做了簡要介紹。緊接著求是達明董總進行了《企業文化與核心競爭力打造》的理念培訓。會后大家紛紛表示，本次培訓受益良多，對接下來的合作充滿期待。求是達明本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力協助XHYY公司企業文化建設與團隊凝聚力提升的目標實現，明確公司存在的價值及未來發展方向，統一員工判斷標準。真正實現“力出一孔”，從而逐步實現全員目標共有、文化共有；加速釋放企業內...

2022 - 10 - 19

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產品與服務

Products and services

考核激勵機制

系統梳理企業職能部門設置，打造精簡高效的企業管理框架；明確各崗位任職資格與工作要求，將指責分解、落實到崗，保證各部門完成部門職能；基于崗位價值與貢獻度對關鍵人才設計相應的薪酬機制；參考過去三年企業歷史經營狀況，結合當下企業實際情況與經濟形式、背景，合理完成利潤與管理成熟度的企業目標設置......

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考核激勵機制

Mechanism of assessment and motivation

集團管控模式

保證企業主流程順利實施和展開，滿足并引領客戶需求；確保訂單及時準確生產并交付客戶，不斷提升客戶滿意度；完成計劃制定，確保計劃可執行；建立并完善供應系統確保物料及時、準確供應；庫存貨物及時準確發出，保證賬務賬卡一致并及時交貨；詳盡文件與操作步驟指導實施，幫助樹立科學發貨習慣......

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集團管控模式

Group control mode

阿米巴經營

阿米巴經營模式是通過哲學共有為基礎，與市場直接掛鉤的分部門核算制度，將企業劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”——以各個“阿米巴”為核心，獨立核算，實現內部市場化，讓每一位員工成為主角，“全員參與經營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業經營目標，實現企業的飛速發展。

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阿米巴經營

Amoeba operation

企業文化體系

企業作為經濟社會的盈利性組織，既有其商業邏輯的一面；同時也是一個由人組成的情感性組織，需有其“人文關懷”的一面。企業文化建設就是通過揭示企業存在的使命、愿景、核心價值觀，通過文化理念落地的系列活動和措施，激發員工的善意與潛能，通過理念共有打造事業共同體與命運共同體......

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企業文化體系

Corporate culture system

生產運營管控

保證企業主流程順利實施與展開，滿足并引導客戶需求；確保訂單及時、準確生產并交付客戶，不斷提升客戶滿意度；完善計劃制定，確保計劃可執行；建立并完善物料供應系統，確保物料及時、準確供應；庫存貨物及時、準確發出，保證賬卡賬物一致，并及時交貨；詳盡文件與操作步驟指導實施，幫助樹立科學發貨習慣......

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生產運營管控

Production and operation management

往期案例

The Classic case

01 精鷹-生產運營模式 02 鑫亞-自主經營模式 03 聯海-阿米巴經營模式 04 食藥院-考核激勵機制

面積： m2

風格：

訂單準交率從42%到95%的飛躍

2015年9月，國內著名的醫用制水企業—山東精鷹集團與求是達明達成戰略合作，一期項目《考核激勵機制與運營管控模式構建》正式啟動。本項目跨度5個月，內容包括集團管控、目標與績效體系、薪酬體系、生產運營管控流程優化。山東濰坊精鷹醫療器械有限公司（1958年建廠），主要從事制藥用水系統、提取濃縮設備以及食品機械的研發、生產與銷售，集團實力在國內制藥用水行業優勢明顯。然而，伴隨著企業逐步的壯大，管理基礎較為薄弱的癥結始終制約著企業發展。由于管理基礎薄弱，生產流程混亂不清，導致訂單交付率持續低迷，嚴重影響公司回款與現金流安全，在企業經營過程中埋下大量隱患。公司總經理痛定思痛，決心通過借助專業咨詢公司的力量，完善企業管理，提升企業管理成熟度。求是達明老師經過對精鷹醫療器械5個月的調研、分析與導入，成功將訂單準交率從之前的42%提升至95%，供應商交期回執率躍升90%，為企業下一步發展打下了堅實基礎！一、訂單交付率超低的困惑J公司成立于2002年，主要為大型主機廠提供工程機械配套件，包括變速箱、變矩器、驅動橋、換向閥、高壓控制閥等產品的研發、生產和銷售。在銷售內勤訪談時提到：“能夠按照主機廠要求時間交貨的時候很少，每個型號的先生產幾臺，湊一車就先送去?！避囬g主任也說：“我已經盡力了，沒有件，今天缺這個，明天缺那個，拿什么怎么生產？”采購人員說：“財務不給人家供應商錢，誰給...

面積： m2

風格：

銷售費用降低600萬

2015年8月，國內著名的柴油發動機配套企業—山東鑫亞股份有限公司與求是達明達成戰略合作，2016年3，《銷售自主經營體管理模式》作為本項目中的一個子模塊，正式實施。山東鑫亞股份有限公司是一家發動機主機廠關鍵零配件的配套生產型企業，業內全國排名前三，主營業務包括國內主機廠配套生產與零配件出口銷售。求是達明咨詢鑫亞項目組在訪談調研和查閱原始數據時發現，該公司的銷售費用逐年升高的同時，年度銷售任務完成率卻在逐年降低；本年度的銷售費用與銷售額占比，較之3年前相比，上升了近50%；從銷售公司總經理到基層的駐場銷售人員，都在逐漸的適應年年均無法完成任務的現狀以及“其樂融融”的安逸氛圍。集團總經理卻為此深感憂慮，銷售任務無法完成、銷售費用占比逐年升高、銷售人員的積極性無法激發，極大的限制了企業的發展而且會對整體經營狀況造成極大的影響。一、原因探析帶著這樣的困擾，項目組首先通過數據的統計、分析，找出影響銷售費用的具體數據有哪些，然后對多年的數據進行對比分析，多次會同總經理、銷售公司管理層、銷售骨干等多人分別進行訪談、交流、討論和論證，鎖定了造成這種不良現象的主要原因：銷售任務分配機制不合理、費用審核與執行監督不到位、員工積極性確實等。二、求是達明解決方案求是達明鑫亞項目組根據調研的相關數據和論證結果，制定了以“自主經營體”模式為主導思想的方案，針對銷售公司各業務部和銷售人員，制定了詳...

面積： m2

風格：

“為家人做件小事”促進哲學落地

2016年5月，山東聯海新型建材有限公司與求是達明達成戰略合作—《山東聯?！袄砟?算盤”阿米巴經營模式構建項目》正式啟動，項目歷時6個月。一、企業困惑：哲學雖好，如何落地？經過近兩個月的經營哲學學習，大部分員工對“利他”、“活著，就要感謝”等哲學內容都深表認同。但問到他們“哲學學習對自己的工作、生活產生哪些影響”的時候，大部分人只能是泛泛地表述自己對哲學內容的理解，而并沒有深刻的切身感受。管理層看到這種狀況產生困惑：“我們花費那么多精力學習經營哲學，似乎對公司的經營也沒起到什么作用，我們是否應該繼續學習呢”？二、求是達明的解決方案哲學共有的過程是學習、實踐、再學習、再實踐的過程。如果把哲學停留在學習層面而不在日常工作、學習、生活中踐行，那對于事業乃至人生來講，起到的引領作用將是微乎其微的，所以對哲學內容進行實踐，才能將哲學理念植入內心，在反反復復的“學習+踐行”過程中，實現哲學的血肉化。針對“如何對哲學進行實踐”，求是達明咨詢團隊結合聯海建材的企業情況，選定了《六項精進》中的“活著，就要感謝”這個條目，組織策劃了“為家人做件小事”的活動?；顒硬幌薅ㄐ问?，每位員工通過自己的方式為家人送去關愛，并通過微信等平臺分享至公司內部群，在公司內部形成“感恩”文化縈繞的氛圍。三、哲學落地活動的實施效果活動發布之后，所有員工踴躍參與，每位員工都為家人...

面積： m2

風格：

法人治理結構建設激發內生動力

2016年11月，山東省食品藥品檢驗研究院（下稱：省食藥院）與求是達明達成戰略合作——《法人治理結構建設》項目正式啟動。省食藥院主要承擔食品、藥品、化妝品檢驗檢測任務，以及食品、藥品、化妝品技術及檢驗技術的研究工作，科研與技術實力在全國食藥系統排名前三，承擔大量的國家級科研、食藥檢驗任務，為全國人民食、藥安全作出了重大的貢獻，連續8年被評為省級精神文明單位。按照省委、省政府關于推進事業單位改革的工作部署《山東省科研院所法人治理結構建設實施方案》文件精神，省食藥院要在2017年3月完成法人治理結構建設工作。一、任務緊急由于是山東省內首批推進事業單位的法人治理結構建設工作，因此省食藥院對于法人治理結構建設了解不多，在詳細了解工作內容之后，深感任務之重。經省食藥院黨委會研究，通過了與咨詢機構合作的提議，經多方了解和多次溝通，決定由山東求是達明負責省食藥院法人治理結構建設相關工作。二、政策解讀針對上述情況，求是達明咨詢顧問迅速整合資源，通過外部調研掌握國家及省級相關事業單位改革、成立法人治理結構的政策，并與食藥院各級領導深入溝通研究法人治理結構建設工作的關鍵點，明確了堅持黨的領導的基本原則，重點突出實施法人治理結構、落實八項自主權，形成了省食藥院《法人治理結構建設工作方案》，并依據工作方案展開工作；三、形成方案：《法人治理結構建設工作方案》主要內容如下：...

咨詢項目模式

Service Process

實戰班

周期：2天1夜

模式：現場講解+實戰演練

特點：培育具有經營者意識的人才+實現全員參與經營+實現可視化經營

全案咨詢

周期：4~12個月

模式：階段性駐企輔導

特點：在對企業全面調研與分析的基礎上，主導各模塊項目方案的個性化設計、實施、培訓與輔導

微咨詢

周期：2~3個月

模式：點切入解決實質性問題

特點：點切入、見效快、費用低

公司簡介/Company Profile

一、求是達明山東求是達明管理咨詢公司是山東省一家聚焦于制造業效能提升的專業咨詢機構，也是最早從事阿米巴經營研究與實踐的咨詢機構之一。求是達明注重“以文化人”，用文化理念和專業技能培養知行合一、為人師表的咨詢團隊。目前擁有50多位專業咨詢師隊伍?？偨浝矶虽h老師是求是達明的首席顧問，浙江大學學士、EMBA，全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家，浙江大學校友企業管理咨詢行業聯盟主席。二、咨詢服務特色求是達明扎根于制造業十多年，圍繞“效率、效益”雙提升，不斷研發適合中國本土企業的“阿米巴經營落地模式”、“制造業運營管控模式”、“制造業考核激勵機制”；創立了“數據流動法”“典型問...

行業解讀與新聞

Company Dynamic

2023 / 05

公司動態

求是達明2023年度第一期專題私董會順利召開

5月25日，求是達明2023年度專題私董會再度起航。本期私董會主題為“銷售團隊激勵”，定向邀約6家企業董事長、總經理參會，圍繞企業在業務層面和人員激勵層面常見問題展開研討與經驗分享，求是達明首席顧問-董乃鋒老師擔任私董教練。
本期私董會案主是一家非常優秀的新三板上市（食品）企業、也是當地行業協會的會長單位。其負責人介紹到：近幾年受行業發展形勢、疫情等因素影響較大，業務開展遇到較大阻力；業務人員穩定性不足、狀態不飽滿，如何有效評價和激勵銷售團隊也是當下急需解決的難點。
董老師通過層層剝洋蔥的方式，帶動與會人員對問題不斷追問、不斷澄清，引導案主企業家對表象下的本質問題不斷深挖，逐漸將核心問題聚焦為兩個方向，一個是“戰略方向有待清晰”，另一個是“團隊激勵方式有待調整”，并給出了系統化解決思路，從戰略澄清、渠道優化、架構調整、機制完善、研發驅動五個層面著手，分別給出了相應的提升改善建議。
案主企業表示本期私董會對自己企業的問題解決啟發很大，非常感謝能有這樣的機會與多位優秀的專家、企業家交流探討。并表示接下來會著力推進各項建議的落地，并誠摯邀請董乃鋒老師及各位企業家蒞臨企業指導。
客戶的認可是我們前進的最大動力，求是達明愿攜手各位優秀企業家，通過線上私董會的方式去幫助更多企業提升經營管理能力，也歡迎更多的企業和企業家參與到其中。
2023 / 05

公司動態

求是達明董乃鋒老師為高唐縣優秀企業家做《制造業市場化機制打造》主題分享

5月19日，經營哲學與阿米巴經營模式構建專家、全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家、山東省管理咨詢協會副會長、求是達明創始人董乃鋒老師，受高唐縣工信局邀請做《制造業市場化機制打造》主題分享，助力高唐近200家規上企業釋放團隊活力、提升盈利能力，以真正實現向管理要效益、用經營促發展。政府副縣長張婷婷出席會議并講話。
董乃鋒老師的分享富有激情，融匯經營哲學與國學經典，擅長以企業案例詮釋管理理念。從事管理咨詢20余年來，他始終聚焦“制造業效能提升”，擅長戰略解碼與組織獲利能力提升、市場化機制構建與團隊作戰能力提升、經營哲學與阿米巴經營模式構建；累計為數百家企事業單位提供過各類管理咨詢與服務。
培訓伊始，董乃鋒老師講到：我們正處于“VUCA”時代—易變復雜不確定、行業邊界逐漸模糊，已經給傳統組織帶來巨大挑戰—很多企業越做越大、利潤卻越來越低；經營者精力有限、無法再關注到企業的方方面面；管理稍微嚴格、員工就要辭職。。。怎么破局？合理的組織結構才是企業的效率之源。尤其作為立國之本、興國之器的制造業，更要注重平臺化組織+市場化機制打造，以哲學為基、以經營會計為原則，促進全體員工由被動的“執行者”轉變為主動思考的“經營者”，釋放企業潛能、提升盈利能力！
董乃鋒老師以雙童吸管企業轉型為案例，強調引入市場化機制就是把每個業務組織都打造成作戰單元，突破邊界、自主經營、獨立核算、共創共享！結合TMYY導入市場化機制后的成功實踐和業績變化，董乃鋒老師為大家全面詮釋市場化機制打造四步曲。尤其是HSZY以銷售端市場化機制打造的成功實踐，讓在座企業家充分了解如何通過共享機制變革去實現增量激勵和成果共享。歸納成一句話：市場化機制致力于替代科層管控，助力企業實現從從打造利益共同體到命運共同體的轉變！
美好的時光總是短暫的！再次感謝高唐縣工信局對求是達明的信任和支持！純粹的心、燃燒的魂、持守正道、共創未來！相信在高唐縣委、縣政府的堅強領導下，高唐企業定能走出一條縣域經濟高質量發展之路！再次祝愿高唐企業的明天一定會更好！
2023 / 05

公司動態

內蒙自治區JLY激勵機制建設項目順利啟動

內蒙古自治區JLY是經國家市場監管總局考核授權的法定檢定機構，是中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的校準實驗室。建有多個國家級測試中心，同時也是自治區研究生聯合培養基地和自治區青少年知識產權教育基地。
求是達明與JLY的合作主要目的是針對激勵機制體系的建設，包括績效考核體系建立和獎勵性績效分配機制改革。改革的最終目標，是通過管理體制的變革和管理方式的創新，改善服務供給理念，為社會公眾提供良好的公共服務。以本次改革為契機，積極探索對內激活職工潛力、對外服務好用戶的現代化管理機制，促進JLY事業發展！

公司動態

求是達明2023年度第一期專題私董會順利召開

5月25日，求是達明2023年度專題私董會再度起航。本期私董會主題為“銷售團隊激勵”，定向邀約6家企業董事長、總經理參會，圍繞企業在業務層面和人員激勵層面常見問題展開研討與經驗分享，求是達明首席顧問-董乃鋒老師擔任私董教練。
本期私董會案主是一家非常優秀的新三板上市（食品）企業、也是當地行業協會的會長單位。其負責人介紹到：近幾年受行業發展形勢、疫情等因素影響較大，業務開展遇到較大阻力；業務人員穩定性不足、狀態不飽滿，如何有效評價和激勵銷售團隊也是當下急需解決的難點。
董老師通過層層剝洋蔥的方式，帶動與會人員對問題不斷追問、不斷澄清，引導案主企業家對表象下的本質問題不斷深挖，逐漸將核心問題聚焦為兩個方向，一個是“戰略方向有待清晰”，另一個是“團隊激勵方式有待調整”，并給出了系統化解決思路，從戰略澄清、渠道優化、架構調整、機制完善、研發驅動五個層面著手，分別給出了相應的提升改善建議。
案主企業表示本期私董會對自己企業的問題解決啟發很大，非常感謝能有這樣的機會與多位優秀的專家、企業家交流探討。并表示接下來會著力推進各項建議的落地，并誠摯邀請董乃鋒老師及各位企業家蒞臨企業指導。
客戶的認可是我們前進的最大動力，求是達明愿攜手各位優秀企業家，通過線上私董會的方式去幫助更多企業提升經營管理能力，也歡迎更多的企業和企業家參與到其中。