山東求是達明

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公告：

求是達明2023年度第一期專題私董會順利召開
5月25日，求是達明2023年度專題私董會再度起航。本期私董會主題為“銷售團隊激勵”，定向邀約6家企業董事長、總經理參會，圍繞企業在業務層面和人員激勵層面常見問題展開研討與經驗分享，求是達明首席顧問-董乃鋒老師擔任私董教練。本期私董會案主是一家非常優秀的新三板上市（食品）企業、也是當地行業協會的會長單位。其負責人介紹到：近幾年受行業發展形勢、疫情等因素影響較大，業務開展遇到較大阻力；業務人員穩定性不足、狀態不飽滿，如何有效評價和激勵銷售團隊也是當下急需解決的難點。董老師通過層層剝洋蔥的方式，帶動與會人員對問題不斷追問、不斷澄清，引導案主企業家對表象下的本質問題不斷深挖，逐漸將核心問題聚焦為兩個方向，一個是“戰略方向有待清晰”，另一個是“團隊激勵方式有待調整”，并給出了系統化解決思路，從戰略澄清、渠道優化、架構調整、機制完善、研發驅動五個層面著手，分別給出了相應的提升改善建議。案主企業表示本期私董會對自己企業的問題解決啟發很大，非常感謝能有這樣的機會與多位優秀的專家、企業家交流探討。并表示接下來會著力推進各項建議的落地，并誠摯邀請董乃鋒老師及各位企業家蒞臨企業指導?？蛻舻恼J可是我們前進的最大動力，求是達明愿攜手各位優秀企業家，通過線上私董會的方式去幫助更多企業提升經營管理能力，也歡迎更多的企業和企業家參與到其中。
2023-05-29
求是達明董乃鋒老師為高唐縣優秀企業家做《制造業市場化機制打造》主題分享
5月19日，經營哲學與阿米巴經營模式構建專家、全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家、山東省管理咨詢協會副會長、求是達明創始人董乃鋒老師，受高唐縣工信局邀請做《制造業市場化機制打造》主題分享，助力高唐近200家規上企業釋放團隊活力、提升盈利能力，以真正實現向管理要效益、用經營促發展。政府副縣長張婷婷出席會議并講話。董乃鋒老師的分享富有激情，融匯經營哲學與國學經典，擅長以企業案例詮釋管理理念。從事管理咨詢20余年來，他始終聚焦“制造業效能提升”，擅長戰略解碼與組織獲利能力提升、市場化機制構建與團隊作戰能力提升、經營哲學與阿米巴經營模式構建；累計為數百家企事業單位提供過各類管理咨詢與服務。培訓伊始，董乃鋒老師講到：我們正處于“VUCA”時代—易變復雜不確定、行業邊界逐漸模糊，已經給傳統組織帶來巨大挑戰—很多企業越做越大、利潤卻越來越低；經營者精力有限、無法再關注到企業的方方面面；管理稍微嚴格、員工就要辭職。。。怎么破局？合理的組織結構才是企業的效率之源。尤其作為立國之本、興國之器的制造業，更要注重平臺化組織+市場化機制打造，以哲學為基、以經營會計為原則，促進全體員工由被動的“執行者”轉變為主動思考的“經營者”，釋放企業潛能、提升盈利能力！董乃鋒老師以雙童吸管企業轉型為案例，強調引入市場化機制就是把每個業務組織都打造成作戰單元，突破邊界、自主經營、獨立核算、共創共享！結合TMYY導入市場化機制后的成功實踐和業績變化，董乃鋒老師為大家全面詮釋市場化機制打造四步曲。尤其是HSZY以銷售端市場化機制打造的成功實踐，讓在座企業家充分了解如何通過共享機制變革去實現增量激勵和成果共享。歸納成一句話：市場化機制致力于替代科層管控，助力企業實現從從打造利益共同體到命運共同體的轉變！美好的時光總是短暫的！再次感謝高唐縣工信局對求是達明的信任和支持！純粹的心、燃燒的魂、持守正道、共創未來！相信在高唐縣委...
2023-05-22
內蒙自治區JLY激勵機制建設項目順利啟動
內蒙古自治區JLY是經國家市場監管總局考核授權的法定檢定機構，是中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的校準實驗室。建有多個國家級測試中心，同時也是自治區研究生聯合培養基地和自治區青少年知識產權教育基地。求是達明與JLY的合作主要目的是針對激勵機制體系的建設，包括績效考核體系建立和獎勵性績效分配機制改革。改革的最終目標，是通過管理體制的變革和管理方式的創新，改善服務供給理念，為社會公眾提供良好的公共服務。以本次改革為契機，積極探索對內激活職工潛力、對外服務好用戶的現代化管理機制，促進JLY事業發展！
2023-05-09
TMXCL戰略澄清與銷售團隊激勵機制項目啟動
2023年2月21日，TMXCL戰略澄清與銷售團隊激勵機制項目正式啟動。TMXCL于2019年12月與求是達明咨詢首次合作，建立公司整體的考核激勵機制。在項目輔導完成后，TMXCL持續踐行項目輔導內容，在經營管理中取得一定成效，基于市場增長，公司2022年營業收入和利潤均取得顯著增長。TMXCL薛總時刻關注外部宏觀形勢和企業內部經營管理現狀，深刻認識到噴涂行業的未來發展趨勢對TMXCL的內部管理體系及產品結構優化提出了更高的要求，有鑒于此，薛總與求是達明團隊建立二次合作，以澄清公司業務發展方向，公司內部形成統一共識，同時打造共創共享，團結奮進的銷售團隊。TMXCL創建于2014年，公司總資產近億元，占地近三萬平方米，建有現代化車間8000平方米。熱噴涂、機加工、鉚焊現代化裝備齊全。近年來公司申請通過了20項實用新型專利，高端涂層制備工藝也取得多項突破，TMXC也將持續致力于推動中高端涂層的研發與工業化應用領域。時值節后初春，求是達明項目小組成員來到TMXCL，在項目啟動會現場，TMXCL有限公司關鍵崗位核心成員就坐完畢，戰略澄清與銷售團隊激勵機制建設項目正式啟動！啟動會現場，TMXCL薛總與大家深度分享了公司面臨的機遇與挑戰，再次強調引入求是達明咨詢公司是助力員工的長遠發展與公司經營的再度騰飛。求是達明將本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力助力TMXCL逐步實現全員目標共有、經營壓力共擔，打破舊管理方式的禁錮，加速釋放企業內部經營活力，形成戰略共識，推動和實現公司的穩健發展！
2023-05-09
山東DJE醫學科技有限公司年度顧問項目順利運行中
山東DJE醫學科技有限公司是一家集醫療器械研發、生產、銷售于一體的高新技術企業，隨著近幾年中國數字病理行業的高速發展，DJE也伴隨中國數字病理不斷成長，目前，一站式病理全數字化解決方案已經成為DJE的核心優勢。求是達明與DJE的合作源自2021年考核激勵機制構建，后續雙方一直以年度顧問的形式保持緊密的合作關系。在求是達明的助力下，DJE已連續兩年實現銷售額30%以上的增長，團隊人員規模實現了翻倍，公司的經營管理水平也在逐步提升。2023年，基于長期戰略發展考量，在國際經濟形勢不容樂觀的情況下，DJE的中高層團隊依然制定出年度勢必要實現30%增量業績的高目標，并邀請求是達明團隊提供助力和支持。當前，圍繞目標設立的年度硬仗和重點考量指標已經與公司各個層級人員達成共識，并在順利推進中。
2023-05-09
SDXH2023年度顧問服務項目啟動
2023年2月1日，XHYY2023年度顧問項目啟動。XHYY與求是達明在2020年12月建立首次合作，并于2022年簽訂年度顧問服務及企業文化建設項目，在合作過程中，公司管理機制逐漸完善，企業經營穩健發展，為進一步夯實績效管理機制，推進企業文化落地，提升團隊凝聚力，XHYY李總決定與求是達明簽訂2023年度顧問服務項目。XHYY是專業從事葡萄糖酸鹽全線系列產品研發、生產、銷售為一體的現代化企業，已通過ISO9001質量管理體系認證，KOSHER（潔事）國際認證，GMP（來自SGS)，擁有食品添加劑等多項證書。產品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等標準。能夠良好廣泛的應用在食品營養強化劑，礦物質添加，保健品營養添加等各種用途，是理想的礦物鹽添加的選擇。求是達明將本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力助力XHYY逐步實現全員目標共有、經營壓力共擔，打破舊管理方式的禁錮，加速釋放企業內部經營活力，形成文化共識，推動和實現公司的飛躍發展！
2023-05-09
求是達明董乃鋒老師受邀為BZGJ做《人生事業的方程式》主題分享
4月15日，由求是達明和BZGJ聯合舉辦的項目制培訓——中高層管理技能提升系列培訓正式開班，領導班子及中層正副職等近40名管理人員參加。本次項目制培訓是結合BZGJ需求定制的個性化課程，旨在將先進的經營理念轉化為解放思想加快發展的動力，從而開拓中高層管理人員的眼界和思路、培育具有“經營者意識”的管理團隊、提升公司整體管理效率和管理水平！求是達明咨詢公司董事長、首席顧問——董乃鋒受邀做《人生事業的方程式》主題分享。董乃鋒老師全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家、山東省工業和信息化廳入庫專家、浙江大學咨詢行業校友企業聯盟平臺核心發起人、山東省管理咨詢協會副會長；他的分享富有激情，融匯經營哲學與國學經典，擅長以企業案例詮釋去管理理念與工具；他從事管理咨詢與培訓20余年來，始終聚焦“組織效能提升”，曾為數百家企事業單位提供過各類輔導服務，尤其在國企及混和所有制“三項制度改革”等方面積累了豐富經驗。明心之路，垂直攀登。通過介紹稻盛和夫的生平，董老師帶領大家對人生事業的原點做積極思考。稻盛先生既是職業成功典范——從打工者到技術研發專家，又是事業成功典范——創建兩家世界500強、成功拯救瀕臨破產的日航，更是人生成功典范——從企業家到哲學家、教育家、慈善家。與稻盛先生成功相比，微不足道的我們更要常懷感恩利他之心，敬畏天道愛人如己，以“作為人，何謂正確”為判斷基準，付出不亞于任何人的努力，才能度過幸福的人生。關于如何度過幸福的人生？稻盛先生還說：“要把工作做到最好、事業做到最大，最主要必須具備正確的、正面的‘思維方式’。因為能力和熱情，分別可以從零分打到一百分；而‘思維方式’就是人生態度，可以從負100分到正100分，思維方式不同，人生和工作的結果就會發生一百八十度的轉變?！币谎远胖?，人生成功方程式=思維方式x熱情x能力。就像明治六大教育家之一的福澤諭吉所說：思想深遠如哲人，高尚正直比武士，...
2023-05-09
CMSM戰略解碼工作坊圓滿結束
CMSM公司“戰略解碼工作坊”項目在2022年11月10日至11月11日圓滿完成集中培訓研討環節。公司的中高層、骨干員工及求是達明項目組成員參加了此次培訓研討活動。 CMSM公司是一家專注綠色健康食品代理銷售及自建品牌供應鏈打造的企業。公司創始人陳總，于2000年下崗創業，經過數年拼搏終在酒水貿易取得一定成績。但在陳總個人成長過程中，受到傳統文化的指引，立定“從業要無害事為最吉祥”的經營信條，自此轉戰食品貿易行業，并以“食以安為先，安以質為本”的經營理念專注高品質食品的銷售。星光不負趕路人，陳總快速在該領域打開局面，并將自己對健康食品的理解和積淀凝練于自己打造的健康食品品牌，希望為更多人帶來健康飲食，守護健康生命。求是達明公司也非常榮幸可以為這份事業貢獻自己的力量。戰略解碼工作坊是企業核心人員一起參與幫助企業厘清公司發展方向確定公司年度目標，找到實現目標的路徑并明確各部門工作目標及重點任務，實現大家里出一孔的系統性目標管理研討活動?，F場培訓研討過程中，大家積極建言，涌現出非常多新的思路。現場分組研討后，各組推選代表分享本組的研討成果。各部門研討確定支撐公司目標達成的任務，現場簽定任務承諾書。本次集中培訓研討環節圓滿結束，求是達明將全力協助本次戰略解碼內容的實現和落地，加速釋放企業內部活力，推動和實現企業的快速飛躍！
2022-11-15
求是達明董乃鋒老師受邀到臨清企聯做“嚴冬期企業人才策略”精彩分享
11月12日上午，臨清企聯聯合求是達明咨詢公司共同舉辦的“第2場助企紓困專家咨詢會暨嚴冬期企業人才策略研討會”，在臨清市產業鏈服務黨代表工作室如期召開。出席本次活動的有臨清企聯副會長田書芹、姚桂林、杜來才、楊繼剛，常務理事王寶山，非公中心副主任于華，以及來自中冶銀河紙業、鴻基集團、邦弘中創、宇捷軸承、金源天澤、九派通電機、新華保險、鵬程輪胎等企業的負責人和臨清政協經濟工商聯組委員代表；會議由杜來才主持。活動伊始，山東省專精特新企業賦能服務聯盟特聘專家、山東省工業和信息化廳入庫專家、山東省管理咨詢協會副會長董乃鋒受邀做“嚴冬期企業的人才策略”的精彩分享。董老師首先結合國內外形勢，講到疫情與戰爭已經帶來全球經濟大衰退，當下企業一定要從追求規模到利潤與現金流、要從整體思考去過濾不合適人員。那我們到底需要什么樣的人才？一要做二維評價，既看重業績又關注文化；二要統籌好目標與現狀，因為沒有好樹會結壞果子；三要堅持長期主義，做好經營型人才的培養。越是嚴冬時期、越要凝聚人心；越是艱難時刻、越要善待人才。我們不僅要探索戰略轉型、激勵轉向，更要去嘗試三次分配、共創共享。近兩個小時的分享、滿滿全是干貨；這也引起了與會人員的回應與共鳴，紛紛表示深受啟發、獲益良多。姚桂林、楊繼剛、徐振霞、于華、張偉、史凱、朱紅旭分別代表臨清企聯、臨清政協經濟工商聯組、非公企業紓困服務站駐站專家和參會企業，就企業在當前形勢下如何應對人才管理挑戰、如何以人力資源管理的突破來推進企業管理的綜合提升進行發言。再次感謝臨清企聯各位領導、各位理事對本次活動的的大力支持，求是達明咨詢公司將“繼續努力不忘公益”，為企業的破局增長提供強有力的支撐、為推動臨清經濟發展做出新的貢獻！
2022-11-14
XHYY“企業文化建設與團隊凝聚力提升”項目啟動會
2022年10月13日上午，XHYY企業文化建設與團隊凝聚力提升項目啟動大會隆重舉辦，XHYY公司的中高層、骨干員工及求是達明項目組成員參加了此次項目啟動會。 XHYY公司與求是達明于2020年12月達成考核激勵機制建設一期合作，并于2022年上半年達成二期合作。本項目是雙方基于對彼此的價值認同，對前期合作效果的認可，開啟的又一次深度合作。本項目基于XHYY公司發展需求，將聚焦企業文化建設與團隊凝聚力提升，助力企業與員工價值觀的協同，真正實現全體員工都能秉持一套原則去做事，一個標準做判斷，朝著共同的目標努力工作。 XHYY公司是專業從事葡萄糖酸鹽全線系列產品研發、生產、銷售為一體的現代化企業，已通過ISO9001質量管理體系認證，KOSHER（潔事）國際認證，GMP（來自SGS)認證。產品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等標準。啟動會上，XHYY總經理李總與求是達明董事長董乃鋒分別發言，闡述了項目的意義，表達了對項目實施人員的期望和要求。項目經理劉慶慶老師對此次項目的整體規劃以及項目組成員做了簡要介紹。緊接著求是達明董總進行了《企業文化與核心競爭力打造》的理念培訓。會后大家紛紛表示，本次培訓受益良多，對接下來的合作充滿期待。求是達明本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力協助XHYY公司企業文化建設與團隊凝聚力提升的目標實現，明確公司存在的價值及未來發展方向，統一員工判斷標準。真正實現“力出一孔”，從而逐步實現全員目標共有、文化共有；加速釋放企業內...
2022-10-19